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Un buen enfoque para formular a tu cliente preguntas que te permitan comprender sus necesidades de marketing y cómo podrías ayudarle es:

  • Descubrir los puntos problemáticos del cliente para poder usarlos en su contra más adelante
  • Formular preguntas solo si no has recopilado suficiente información mediante la planificación previa de la entrevista comercial
  • Formular preguntas sobre la situación actual, la situación deseada y las expectativas del cliente
  • Formular preguntas de "sí" o "no" para demostrar credibilidad y evitar confundir al cliente

 

Si estás empezando a utilizar Google Ads, te será útil la Guía para crear una campaña de anuncios en Adwords paso a paso.

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