Estás a punto de concluir una reunión muy satisfactoria con un cliente y de repente te dice: "Todo suena estupendamente, pero ahora mismo no dispongo de presupuesto para Búsqueda de Google". ¿Qué debes hacer?

• Averiguar si el cliente responde ante alguien que pueda aprobar la inversión propuesta
• Explicarle el retorno de la inversión esperado y por qué le conviene invertir en el producto parte de su presupuesto
• Preguntarle si los resultados a largo plazo no justificarían la inversión en el producto de parte de su presupuesto
• Demostrar empatía y pedir al cliente que te explique el problema