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Antes de reunirte con tu nuevo cliente, averiguas a través de Internet que jugó al golf en el equipo de tu universidad. Si lo mencionas en la reunión:

  • Prolongarás la duración de la reunión más de lo estrictamente necesario
  • No sería necesario, ya que no ayudaría a concretar la venta
  • Demostrarás tus habilidades de investigación en Internet y el cliente te verá como un experto en cualquier aspecto relacionado con la ampliación de la presencia online de una empresa
  • Demostrarás tu interés en el cliente como persona y crearás una buena relación

 

Si estás empezando a utilizar Google Ads, te será útil la Guía para crear una campaña de anuncios en Adwords paso a paso.

Puedes hacer el curso gratuito de venta de publicidad digital en Academy for Ads, el centro de exámenes y certificación de Google.

 

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