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Guia de Adwords paso a paso

Guía paso a paso en forma de tutorial con instrucciones sencillas para crear una cuenta de Google Adwords, tu primera campaña de publicidad con un grupo de anuncios y elegir las palabras clave que los activarán en la nueva experiencia de Adwords.

Publicar anuncios en Adwords parece complicado, pero es muy fácil

Antes de seguir leyendo ten en cuenta que:

  1. Si esta es la primera vez que oyes hablar de Adwords, necesitarás echar un vistazo a la información básica, que encontrarás en Google Adwords gestiona tus anuncios de Publicidad Online.
  2. Si hace tiempo que no entras en Adwords, descubrirás que ha cambiado mucho. Puedes hacerte una idea en Descubre la nueva experiencia de Adwords paso a paso.

Si ya has leido la información inicial, sabrás que las cuentas de Adwords se organizan en 3 niveles: cuenta, campaña y grupos de anuncios. A continuación tienes un índice que te permite ir directamente a la guía para crear cada uno de ellos. Vamos allá!

Crear una cuenta de Adwords

Para crear una cuenta de Adwords basta con registrarse con una dirección de email.

Es sencillo, gratis y te permitirá acceder a potentes herramientas como Keyword Planner, pero en el proceso te pedirán que proporciones tus datos de facturación (una tarjeta de crédito).

Si quieres crear una cuenta de Adwords sin facilitar tu tarjeta de crédito, tienes varias posibilidades.

Una opción es crear una cuenta MCC (My Client Center o Mi Centro de Clientes), un tipo de cuenta para usuarios avanzados que permite gestionar varias cuentas de forma unificada.

Lo más sencillo es iniciar sesión en google con tu cuenta de gmail y acceder a https://adwords.google.com, donde encontrarás una página de bienvenida en la que, sin rellenar nada, puedes hacer clic en "Omitir las instrucciones de configuración" (en la próxima imagen, donde apunta la flecha).

No hace falta que pongas tu correo electrónico ni tu sitio web, y por supuesto no hagas clic en continuar. Si lo haces, ya no tendrás opción de registrarte con ese email sin dar tu tarjeta de crédito.

bienvenido a google adwords

Cuando hayas terminado de registrarte podrás proporcionar los datos de facturación para activar las campañas que vayas creando, pero registrándote de esta forma te aseguras de no publicarlas sin darte cuenta y que empiecen a llegarte cargos que pueden ser importantes.

Siguiendo con el registro tras hacer clic en "Omitir las instrucciones de configuración", llegarás a una pantalla en la que, ahora sí,  puedes introducir tu correo electrónico, país, zona horaria y moneda.

Asegúrate de poner los correctos, porque esta información no podrás cambiarla después.

bienvenida google adwords datos

Ahora puedes hacer clic en Guardar y continuar y ya está! Has creado tu primera cuenta de Adwords!

Ten en cuenta que mientras no añadas tus datos de facturación, te aparecerá un mensaje en la parte superior de la pantalla avisándote de que la cuenta no está activa:

aviso campaña google adwords

Si haces clic en "Solucionarlo" irás una pantalla en la que podrás rellenar el país de facturación, si tu cuenta es de empresa o particular, la información fiscal, el tipo y el método de pago.

Y ahora qué?

Te acabas de registrar en Adwords y has llegado a una pantalla prácticamente vacía con un gráfico sin datos en el centro, un par de menús a la izquierda y otro par de menús arriba a la derecha.

Su aspecto impone un poco y es el siguiente:

primera pantalla google adwords

Estás en la pantalla de Visión general, que por ahora no nos proporciona mucha información.

Casi todas las opciones están por ahora vacías, aunque puedes utilizar el planificador de palabras clave (keyword planner) cuyo enlace se encuentra en la barra superior, en el menú que se despliega cuando haces clic en el icono de la herramienta herramienta, situado en la esquina superior derecha.

En el menú de subpáginas puedes ver un desplegable que permite seleccionar un intervalo de fechas para ver sus datos asociados.

De los dos menús de la izquierda, el de color más oscuro es el menú de navegación en el que tienes el logo de Adwords, el ID de cliente de tu cuenta y algunas opciones.

Por ahora no usaremos el menú de navegación, puedes ocultarlo con la flecha que se encuentra junto al logo.

En el menú de páginas verás la pestaña de Visión general en la que nos encontramos y las pestañas de campañas, configuración, ubicaciones e Historial de cambios.

Puedes ver un esquema de la interfaz de adwords y una guía con las funciones más importantes en la última sección de este post: Administrar cuentas de Adwords.

Ahora vamos a ver cómo crear una campaña de Adwords paso a paso!

Crear una campaña de Adwords

Para crear una campaña selecciona la pestaña "Campañas" del menú de páginas y verás otra gráfica sin datos y debajo una tabla de campañas que también está vacia por ahora.

Haz clic en el círculo azul con el signo "+" y vamos a crear tu primera campaña de Adwords!

crear campaña google adwords

Al hacer clic se despliega un menú con las opciones de cargar la configuración de una campaña existente o crear una campaña nueva. Elegimos Nueva campaña y empezamos.

Seleccionar el objetivo de la campaña

En la primera pantalla tenemos que seleccionar el objetivo de la campaña, que te permitirá utilizar una versión de adwords para esta campaña en la que solo aparecerán las opciones que necesitarás.

De esta forma será más sencillo configurarla correctamente.

Solo puedes utilizar un objetivo por campaña, que debe representar el logro más importante que quieras conseguir para tu empresa

Tienes las siguientes opciones de objetivos:

  1. Ventas: orientado a impulsar las ventas online ya sea en la web, en una aplicación, por teléfono o físicamente en una tienda
  2. Oportunidades de venta: anima a los clientes a realizar acciones que te permitirán generar oportunidades de venta, como rellenar formularios y otras conversiones
  3. Tráfico al sitio web: consigue que visiten tu web los usuarios adecuados
  4. Consideración de la marca y del producto: anima a los usuarios a descubrir tus productos o servicios
  5. Notoriedad de marca y cobertura: llega a gran número de usuarios y aumenta la notoriedad
  6. Promoción de aplicación: consigue que los usuarios descarguen tu aplicación y que interactúen con ella
  7. Crear una campaña sin recomendaciones para lograr un objetivo concreto: Elige cualquier tipo de campaña y creala paso a paso sin recomendaciones sobre el objetivo

Cuando selecciones un objetivo encontrarás sugerencias sobre cómo debes configurar los siguientes pasos de la campaña para alcanzarlo.

Ten en cuenta que el objetivo que elijas condicionará los tipos de campaña que podrás usar.

objetivo campana google adwords

Seleccionar tipo de campaña

Los tipos de campaña disponibles en Adwords son:

  • Búsqueda: para publicar anuncios de texto o de llamada que aparecerán con los resultados de Google y, opcionalmente, en la red de display
  • Display: muestra anuncios más atractivos en sitios web con imágenes y/o video, permitiendo optimizar el rendimiento de la campaña con pujas automáticas y segmentación de anuncios
  • Shopping: promociona la venta de productos individualmente con un catálogo que se muestra en Google shopping y la red de búsqueda
  • Video: llega a los espectadores de YouTube y consigue conversiones interactuando con ellos con llamadas a la acción atractivas y otras funciones
  • Universales de aplicaciones: para que descarguen tu aplicación e interactúen con ella

tipo campana google adwords

Seleccionando una campaña no has terminado, en función del tipo de campaña que elijas tendrás algunas opciones adicionales que configurar:

  • Búsqueda: puedes configurar la campaña para conseguir visitas a tu web, llamadas telefónicas y/o descargas de la aplicación
  • Display: elige un subtipo de campaña de display estándar o de Gmail para mostrar anuncios interactivos a los usuarios mientras consultan su correo
  • Shopping: deberás tener una cuenta de Merchant Center vinculada para proporcionar los productos que quieres anunciar, y debes elegir un país al que se enviarán
  • Video: es necesario configurar el seguimiento de conversiones, que permite realizar el seguimiento de las visualizaciones de los videos
  • Universales de aplicaciones: deberás seleccionar la plataforma de tu aplicación (IOS o Android)

A partir de aquí cambian las pantallas que irán apareciendo y las opciones se ajustan en función de tus elecciones.

Configurar una campaña de Adwords

Vamos a ver cómo configurar la campaña más habitual: Oportunidades de venta para campaña de búsqueda con el objetivo de conseguir visitas a la web.

Nombre de la campaña

El primer paso es elegir un nombre para esta campaña. Aunque estamos viendo los pasos para crearla como si fuera la primera y única que tenemos, con la misma cuenta de adwords podremos crear tantas campañas como queramos.

Probablemente con el tiempo crearemos campañas parecidas a esta que cumplan funciones específicas, por lo que deberemos elegir un nombre descriptivo que nos permita diferenciarlas. Esta precaución facilita mucho el trabajo cuando tengas muchas!

Recuerda que puedes crear una campaña desde cero o usar una existente para crear una variación.

No te preocupes por el nombre ahora, más adelante podrás cambiarlo si hace falta.

Redes de la campaña

A continuación puedes elegir en qué redes adicionales se mostrarán los anuncios.

A la red de búsqueda podemos añadir los partners de búsqueda de Google y/o seleccionar la red de búsqueda con expansión de display, para mostrar también anuncios en la red de display.

Desde diciembre de 2017 se pueden mostrar anuncios de texto en la red de display, lo que permite ampliar la cobertura de nuestras campañas de publicidad a clientes relevantes de sitios web que tienen temáticas y audiencias parecidas a la nuestra.

Adwords facilita esta nueva funcionalidad para ampliar el número de anunciantes que utilizan este servicio, pues crear anuncios con imágenes y/o videos parecía ser un inconveniente que limitaba el uso de la red de display.

red campaña google adwords

Ubicaciones de la campaña

Selecciona las ubicaciones geográficas en las que se mostrará la publicidad, orientando tus anuncios a usuarios que se encuentren físicamente allí o que hayan mostrado interés en ellas.

Puedes elegir uno o varios paisesciudades, regionescódigos postales. Cuando empieces a escribir se mostrará un desplegable con todas las coincidencias y ubicaciones relacionadas.

Mediante la búsqueda avanzada puedes añadir ubicaciones en bloque o seleccionar un radio personalizado alrededor de una dirección o coordenadas concretas.

En cada caso tendrás información de la cobertura esperada, y podrás incluir o excluir la ubicación elegida.

La cobertura es una estimación de la cantidad de personas situadas en la ubicación seleccionada, o interesadas en ella, que se ajustan a la segmentación que hayas configurado.

radio campaña google adwords

Idiomas de la campaña

Selecciona los idiomas en los que hablan tus clientes. La segmentación por idioma permite restringir dónde pueden aparecer tus anuncios en función de la configuración de idioma del dispositivo del usuario y del idioma de tu web.

En teoría dirigirte a usuarios que no hablan el mismo idioma puede dificultar transmitir tu mensaje, pero ten en cuenta que mucha gente en España utiliza como buscador predeterminado google.com, cuya configuración de idioma de interfaz es en inglés.

Por lo tanto si restringes el idioma a solo español, solo aparecerás en los resultados de búsqueda de google.es y no en los de google.com. Quizá te interese también seleccionar catalán o algún otro.

Los anuncios también pueden aparecer a clientes que usan productos de Google y sitios web en los idiomas a los que se orienta la campaña, pero no debe preocuparte definir varios idiomas porque eligiendo palabras clave en español solo se mostrarán tus anuncios a las consultas realizadas en español.

idiomas campaña google adwords

Presupuesto de la campaña

Adjudica un presupuesto a tu campaña indicando el importe medio que quieras invertir al día.

En función de la configuración que elijas, es posible que algunos días se invierta una cantidad inferior al presupuesto diario y otros hasta el doble en un fenómeno que se conoce como sobreimpresión.

Adwords utilizará estos márgenes para optimizar tus campañas mostrando preferentemente tus anuncios a público de alta calidad, pero cada mes pagarás como máximo el presupuesto diario multiplicado por el promedio de días de un mes (365/12 = 30,4 días/mes).

presupuesto campaña google adwords

También podrás elegir entre usar una forma de publicación estándar y acelerada.

La publicación acelerada muestra los anuncios hasta que se acaba el presupuesto, mientras que la publicación estandar los reparte de forma equitativa a lo largo del tiempo.

Dependiendo del sector al que te dediques, quizá no sea una buena idea que todos tus anuncios se gasten por la mañana y que por la tarde desaparezcan, cuando tus posibles clientes salen de trabajar.

Estrategia de pujas

En función de tus objetivos y las redes a las que orientes tus anuncios, deberás elegir la estrategia de pujas que más te convenga centrándote en conseguir clics, impresiones o conversiones.

AdWords ofrece estrategias de puja adaptadas a distintos tipos de campañas en función de tus objetivos publicitarios.

Para la campaña que estamos creando (Oportunidades de venta para campaña de búsqueda con el objetivo de conseguir visitas a la web) tenemos la opción de Coste por clic (CPC), para dirigir tráfico hacia tu web.

Para conseguir clics puedes definir las pujas manualmente o maximizar clics automáticamente:

  • Maximizar clics es una estrategia de pujas automáticas y la forma más sencilla de pujar por clics. Configura tu presupuesto diario y AdWords administrará automáticamente las pujas para conseguir el máximo de clics posibles
  • La estrategia de puja de CPC manual permite elegir el importe de puja de CPC máximo. Puedes configurar distintas pujas para cada uno de los grupos de anuncios de tu campaña o para determinadas palabras clave o emplazamientos

pujas campaña google adwords

En otros tipos de campañas puedes elegir:

  • Coste por cada mil impresiones visibles (vCPM) permite aumentar la notoriedad de marca, pero no genera tráfico a tu web
  • Coste por cada mil impresiones (CPM) si publicas anuncios de vídeo y quieres aumentar las visualizaciones o las interacciones con tus anuncios
  • Coste por visualización (CPV) si publicas anuncios de vídeo y tu objetivo es aumentar la consideración de productos o marcas

Smart Bidding

Si te interesa únicamente conseguir conversiones en tu web, Smart Bidding es un conjunto de estrategias de pujas automáticas que optimizan el valor de las conversiones en cada subasta con aprendizaje automático, para lo que deberás habilitar el seguimiento de conversiones.

Con Smart Bidding puedes utilizar los siguientes tipos de estrategias:

  • CPA objetivo (coste por adquisición) para aumentar las conversiones
  • Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo para aumentar el valor de conversión
  • Maximizar conversiones para priorizar las conversiones sin orientarse a un CPA específico
  • Coste por clic mejorado (CPCM) permite ajustar automáticamente las ofertas manuales para tratar de maximizar las conversiones

Fechas de inicio y finalización

Puedes elegir las fechas de inicio y finalización de tu campaña. Por defecto están configuradas como fecha de inicio la de creación de la campaña y como fecha de fin ninguna.

Ten en cuenta que tus anuncios se seguirán publicando (y facturando) indefinidamente a menos que especifiques una fecha de finalización.

Esta configuración te permite tener una agenda de campañas publicitarias, programando por ejemplo los anuncios de la campaña de navidad, rebajas, etc.

fechas campaña google adwords

Audiencias de la campaña

Puedes orientar tus anuncios a usuarios según sus intereses o las web que visitan mediante la segmentación por audiencia, mejorando las pujas para los usuarios que más te interesen.

Para añadir audiencias a tu campaña puedes usar dos métodos:

  • Usuarios que buscan habitualmente productos o servicios como el tuyo o que están planificando (Audiencias con intención de compra). Puedes buscar audiencias filtrando por término, frase o url de tu web
  • Usuarios que han interactuado con tu web (Audiencias de remarketing y similares)

Si utilizas audiencias en tus campañas, tienes 2 opciones de configuración de segmentación para controlar su funcionamiento:

  1. Segmentación: permite restringir la cobertura de tus anuncios para que se muestren solo a las audiencias o en los contenidos que hayas especificado
  2. Observaciones (recomendada): supervisa el rendimiento de tus anuncios en las audiencias, temas y emplazamientos seleccionados sin que eso afecte a su cobertura

Ambas opciones de configuración te permiten establecer pujas personalizadas o ajustes de la puja que optimicen las posibilidades de mostrar los anuncios según la segmentación seleccionada.

audiencias campaña google adwords

Extensiones a nivel de campaña

Las extensiones permiten incluir información adicional de tu empresa en los anuncios aumentando las posibilidades de captar clics y atraer a más clientes potenciales a tu web.

Sin embargo Google no garantiza que se vayan a mostrar extensiones con tu anuncio aunque las tengas activadas.

Adwords calcula cuándo una extensión mejorará el rendimiento de tu campaña y mostrará la extensión o no dependiendo de su criterio, teniendo en cuenta el ranking del anuncio.

Algunas ventajas de usar extensiones de anuncio son:

  • Los usuarios que las ven tienen más información acerca de la empresa, por lo que es más probable que hagan clic sobre el anuncio
  • Si Google muestra tu anuncio con alguna extensión siempre saldrá encima de los resultados de búsqueda, por lo que mejorará mucho su visibilidad
  • Ante un competidor cuyo anuncio tenga las mismas características que el tuyo, si tienes extensiones de anuncio saldrás encima

En el nivel de campaña puedes especificar los siguientes tipos de extensiones:

  • Extensiones de enlaces de sitio: Añaden enlaces adicionales a tus anuncios
  • Extensiones de texto destacado: Añaden más información de la empresa a tus anuncios
  • Extensiones de llamada: Añaden un número de teléfono a tus anuncios
  • Extensiones de extractos del sitio: Añaden fragmentos de texto a tus anuncios
  • Extensiones de aplicación: Añaden una extensión de aplicación a tus anuncios
  • Extensiones de SMS: Añaden una opción para enviar SMS a tus anuncios
  • Extensiones de ubicación: Añaden ubicaciones a tus anuncio
  • Extensiones de promoción: Añaden promociones para tus anuncios
  • Extensiones de precios: Añaden precios a tus anuncios

extensiones campaña google adwords

Rotación de anuncios

La opción de rotación de anuncios permite alternar la publicación de varios anuncios en las Redes de Búsqueda y Display.

De esta forma se obtienen datos que permiten decidir cual de ellos tiene más posibilidades de obtener clics o conversiones.

Si tienes varios anuncios en un mismo grupo de anuncios, utiliza la configuración de rotación de anuncios para especificar la frecuencia con la que quieres que cada anuncio se publique en relación con los demás anuncios del grupo.

Las opciones disponibles son optimizar y alternar indefinidamente.

Optimizar

Puedes elegir la opción optimizar para que Adwords muestre más frecuentemente los anuncios con mejor rendimiento, utilizando señales como palabra clave, término de búsqueda, dispositivo, ubicación y muchas más para mejorar los resultados en cada subasta.

Gracias a la tecnología de aprendizaje automático de Google, la opción optimizar da prioridad a los anuncios que se espera que funcionen mejor que otros dentro de un mismo grupo de anuncios.

El ranking del anuncio tiene en cuenta la experiencia de la página de destino y la relevancia del anuncio a la hora de determinar la posición del anuncio y si tiene posibilidades de mostrarse.

Por lo tanto, al mostrarse más veces, estos anuncios generan porcentajes de publicación más altos.

Un anuncio más relevante y con una mejor experiencia de la página de destino contribuye a un rendimiento general mayor

Alternar indefinidamente

La opción alternar indefinidamente publica los anuncios de manera más uniforme en la subasta de anuncios durante un periodo de tiempo indefinido, y no los optimiza.

Dado que esta opción permite que los anuncios de bajo rendimiento se publiquen con la misma frecuencia que los de alto rendimiento durante un periodo de tiempo indefinido, no se recomienda para la mayoría de los anunciantes.

optimizar campaña google adwords

Programación de anuncios

La opción de programación de anuncios permite limitar cuándo se publican, pudiendo elegir los días de la semana y las horas del día en los que pueden aparecer.

programar campaña google adwords

Opciones de URL de campaña

Las opciones de URL de campaña nos permiten utilizar una plantilla de seguimiento para incuir parámetros personalizados en la URL de destino de nuestros anuncios.

La plantilla de seguimiento más específica es la de palabra clave, seguida por la de anuncio, la de grupo de anuncios, la de campaña y, por último, la de cuenta.

Creando parámetros personalizados, podemos realizar un seguimiento de en qué anuncios han hecho clic los usuarios para llegar a nuestra landing page.

opciones url campaña google adwords

Plantilla de seguimiento

En este caso la plantilla de seguimiento está a nivel de campaña, por lo que los parámetros que utilicemos se encontrarán en todos los anuncios de esta campaña.

Si activas el seguimiento, puedes dirigir a los usuarios hacia URLs de páginas de destino específicas que contengan información adicional, como la palabra clave que activó el anuncio.

Para empezar a realizar un seguimiento de la información de tus anuncios en campañas de búsqueda puedes usar parámetros de ValueTrack, que recopilan información sobre la fuente de los clics que se hacen en el anuncio. 

Las plantillas de seguimiento deben incluir un parámetro de ValueTrack que inserte la URL final, como {lpurl}.

Cuando el anuncio reciba un clic, estos parámetros insertarán la URL final.

Para añadir más de un parámetro de ValueTrack a una URL solo tienes que añadirlos uno tras otro separados con el signo "&" de esta forma: {lpurl}?matchtype={matchtype}&keyword={keyword}.

Por ejemplo, el parámetro {keyword} indicará la palabra clave concreta que ha activado el anuncio, y el parámetro {matchtype} el tipo de concordancia.

Al consultar los datos, en lugar de ver {matchtype}, ValueTrack registra el valor "b" en caso de concordancia amplia, "p" si se trata de concordancia de frase o "e" si hay una concordancia exacta.

Un ejemplo de una URL resultante para la búsqueda de la palabra clave "master seo madrid" activado por concordancia exacta sería: https://www.masterseosem.com/?keyword=master%20seo%20madrid&matchtype=e

Anuncios dinámicos de búsqueda

La configuración de anuncios dinámicos de búsqueda permite a Adwords crear anuncios dinámicos, en los que decide la url y el título que mostrará en tus anuncios en función de las características de la búsqueda de cada usuario.

Los anuncios dinámicos de búsqueda pueden dirigir rápidamente a tus clientes potenciales a lo que buscan en tu web

Cuando alguien realiza una búsqueda en Google con términos estrechamente relacionados con los títulos y las frases más frecuentes de tu sitio web, AdWords utiliza esos títulos y frases para seleccionar una página de destino de tu web y generar un título claro y relevante para tu anuncio. 

Al habilitar los anuncios dinámicos de búsqueda para una campaña, debes también introducir el dominio de tu web, seleccionar el idioma y una fuente de segmentación.

Por defecto, Adwords utiliza las páginas de tu web que se encuentran en el índice de Google. Puedes cambiar esta configuración para utilizar URLs de un feed que hayas subido a la biblioteca compartida.

Si quieres obtener el máximo alcance, puedes utilizar todas las páginas del índice de Google y de tu feed

anuncios dinamicos de busqueda campaña google adwords

Eso es todo! Ahora que hemos creado una campaña, vamos a ver cómo configurar grupos de anuncios.

Crear grupos de anuncios

Como recordarás, hemos creado una campaña de Oportunidades de venta para campaña de búsqueda con el objetivo de conseguir visitas a la web, y ahora vamos a ver cómo configurar un grupo de anuncios.

Para crear tu primer grupo de anuncios, en primer lugar debes decidir qué tipo de anuncios quieres publicar.

Los tipos de grupos de anuncios determinan las opciones de segmentación, pudiendo elegir entre: Estándar o dinámicos.

  • Estándar: son anuncios de texto que has redactado personalmente y que se publican en función de las palabras clave que selecciones.
  • Dinámicos: son anuncios de texto con títulos y páginas de destino generados automáticamente a partir del contenido de tu sitio web.

Grupo de anuncios estándar

Un grupo de anuncios estándar contiene uno o más anuncios y un conjunto de palabras clave relacionadas.

Para obtener resultados óptimos, centra todos los anuncios y palabras clave de un grupo de anuncios en un único producto o servicio

Empieza por poner un nombre descriptivo y único al grupo de anuncios que vas a crear, y a continuación introduce las palabras clave o frases, una por línea.

Puedes elegir el tipo de concordancia que quieres aplicar a cada palabra clave utilizando el siguiente código:

  1. palabra clave = Concordancia amplia, para mostrar tus anuncios a una audiencia extensa con diversas variaciones de las palabras clave
  2. +palabra clave = Modificador de concordancia amplia, para especificar algunos grados de variaciones permitidos
  3. "palabra clave" = Concordancia de frase, para permitir que se muestren los anuncios cuando tus keywords aparecen en una frase con otras palabras delante o detrás
  4. [palabra clave] = Concordancia exacta, para dirigirte solo a clientes específicos que hayan buscado la palabra concreta
  5. -palabra clave = Concordancia negativa, para descartar las búsquedas en las que aparezca algún término específico

Si no tienes una lista de palabras clave preparada, en esta pantalla encontrarás un potente buscador de ideas para palabras clave en el que puedes introducir la url de tu web y un nombre de producto o servicio y te mostrará sus recomendaciones de palabras clave junto con su número aproximado de búsquedas mensuales.

Puedes repetir la operación para crear tantos grupos de anuncios como quieras y cuando termines, guardar y continuar.

anuncios estandar campaña google adwords

Rendimiento de palabras clave

Cuando hayas publicado anuncios, te recomiendo consultar periódicamente el rendimiento de tus palabras clave para ver cuáles te ayudan a alcanzar tus objetivos publicitarios.

Para ello, puedes ver y descargar el rendimiento de las palabras clave de un periodo específico o personalizar la tabla de estadísticas de AdWords para realizar el seguimiento del rendimiento de tus palabras clave por tipo de concordancia.

También puedes realizar un diagnóstico de palabras clave para revisar tu nivel de calidad.

Para consultar el rendimiento de tus palabras clave haz clic en la sección de Palabras clave en el menú de páginas de la izquierda y revisa las columnas de la tabla:

  • Estado: muestra si tus palabras clave están activas. Por ejemplo, si el estado es "Apto", significa que tu palabra clave puede activar la publicación de anuncios. Coloca el ratón sobre el estado de cada palabra clave para ver más información sobre tu rendimiento, como el nivel de calidad.
  • CTR (porcentaje de clics): este es uno de los indicadores principales del estado de tus palabras clave. Las palabras clave que son demasiado generales y producen un CTR inferior al 1% en la Red de Búsqueda normalmente pueden mejorarse. Elimina o afina esas palabras clave de bajo rendimiento y añade palabras clave de orientación más específicas.
  • Nivel de calidad: te ayuda a supervisar el rendimiento del nivel de calidad de tus palabras clave. Esta columna está oculta por defecto en las cuentas nuevas, pero puedes habilitarla

Grupo de anuncios dinámico

Los grupos de anuncios dinámicos contienen uno o más anuncios y un conjunto de segmentaciones relacionadas. Pon un nombre al grupo de anuncios y empezamos!

Para obtener los mejores resultados, intenta centrar todos los anuncios y todas las segmentaciones de anuncio en un producto o servicio concreto.

anuncios dinamicos campaña google adwords

Segmentar un grupo de anuncios dinámico

Adwords puede facilitarte una lista de categorías recomendadas para tu grupo de anuncios dinámico basadas en el dominio al que se dirigirán los anuncios y el idioma de tu web. Si tu web contiene páginas en varios idiomas, crea una campaña para cada idioma.

Utiliza las categorías recomendadas de segmentación dinámicas para seleccionar varias páginas de tu web que coincidan con un tema relacionado con tus objetivos de segmentación.

Puedes excluir las páginas de tu web que no quieres que se utilicen para generar tus anuncios.

También puedes crear reglas para segmentar la publicidad a páginas web concretas, del tipo "la URL contiene...", "el título de la página contiene..." o "la página contiene...".

Si lo prefieres, puedes utilizar todas las páginas disponibles en el dominio de tu web para generar anuncios dinámicos de búsqueda.

categorias anuncios dinamicos campaña google adwords

Ten en cuenta que las segmentaciones que añadas tendrán pujas personalizadas sugeridas que puedes modificar o eliminar.

Si dejas el campo de pujas personalizadas en blanco, las segmentaciones aplicarán la puja que se haya definido para el grupo de anuncios.

Puedes repetir la operación para crear tantos grupos de anuncios como quieras y cuando termines, guardar y continuar.

El siguiente paso es crear tus anuncios!

Crear anuncios en Adwords

Si ya has configurado una campaña (en nuestro caso Oportunidades de venta para campaña de búsqueda con el objetivo de conseguir visitas a la web) y al menos un grupo de anuncios, es el momento de crear tus primeros anuncios.

Adwords recomienda crear al menos 3 anuncios en cada grupo y que estén estrechamente relacionados con el tema de tus palabras clave.

De esta forma podrás rotarlos y analizar cuales obtienen mejores resultados, para poder optimizarlos.

3 anuncios campaña google adwords

Cada anuncio de texto está formado por una url final y otra visible, 2 campos de título y una descripción. Además, de forma opcional, puedes establecer una plantilla de seguimiento para cada anuncio.

límites anuncios campaña google adwords

URL final del anuncio

La URL final es la dirección de la página de tu web a la que quieres que accedan los usuarios después de hacer clic en tu anuncio y debe coincidir lo más específicamente posible con lo que promocionas.

No puedes utilizar URLs de redireccionamiento multidominio en la URL final. Si utilizas información de seguimiento, introdúcela en la plantilla de seguimiento.

Títulos del anuncio

Los títulos aparecen en la parte superior del anuncio, primero el título 1 y después el título 2, separados por un guion ("-").

Cada uno de ellos puede contener 30 caracteres como máximo, por lo que en los dispositivos móviles es posible que el título 2 se extienda a la segunda línea del anuncio.

Los títulos y otras partes del anuncio (incluidas las extensiones) pueden aparecer en diferentes configuraciones en función del dispositivo que estén utilizando los usuarios, o bien según las estimaciones que haya hecho AdWords para mejorar su rendimiento. 

URL visible del anuncio

Los campos "Ruta" forman parte de la URL visible, que se muestran como un texto de color verde situado debajo del título y cada uno puede contener 15 caracteres como máximo

Para crear la URL visible, AdWords combinará el dominio de la URL final con el texto de ruta.

La URL visible ofrece a los usuarios una idea clara sobre la página a la que llegarán después de hacer clic en el anuncio, de modo que el texto de ruta debe describir la página de destino del anuncio

Descripción del anuncio

La descripción del anuncio aparece debajo de la URL visible y puede contener 80 caracteres como máximo

Su objetivo es proporcionar contexto y ampliar la información del título del anuncio, por lo que debe contener un mensaje claro y relevante respecto a la consulta del usuario y preferiblemente una llamada a la acción.

Al redactarlo ten en cuenta que en algunos formatos la descripción puede sufrir reducciones, por lo que es posible que tu anuncio no incluya siempre todo el texto.

Además, como avisa Adwords, la descripción y otras partes del anuncio (incluidas las extensiones) pueden aparecer en diferentes configuraciones en función del dispositivo que estén utilizando los usuarios, o según las estimaciones para mejorar su rendimiento

anuncios campaña google adwords 

Tu campaña de adwords está lista!

Si has seguido todos los pasos, tu campaña está lista para ser publicada. Solo te falta revisar el resumen de la campaña y podrás verla en tu cuenta de Google Adwords.

fin campaña google adwords

Ten en cuenta que tu campaña está habilitada y, si has dejado la fecha de inicio por defecto, se empezará a publicar en cuanto Adwords revise y apruebe tus anuncios.

Asegúrate de poner la campaña en pausa si no quieres que los anuncios se empiecen a publicar (y a facturar) de inmediato.

Desde la pestaña de Campañas del Menú de páginas puedes seleccionar la campaña que quieres modificar y cambiar su estado en el menú de subpáginas.

estado campaña google adwords

Iniciar, detener y eliminar campañas de Adwords

Las campañas se pueden iniciar, detener (poner en pausa) o eliminar.

Al detener o eliminar una campaña, se dejarán de mostrar los anuncios que contiene.

Si eliminas una campaña se detendrá de forma permanente y ya no la podrás reactivar.

Por otro lado, si reactivas una campaña puesta en pausa, es posible que no empiece a funcionar si también has detenido los grupos de anuncios, las palabras clave o los anuncios de esa campaña.

En ese caso deberás reactivar individualmente cada grupo de anuncios, palabra clave o anuncio puesto en pausa.

Probablemente este es un buen momento para pararnos a entender dónde está cada cosa:

Administrar cuentas de Adwords

Puedes ver un esquema de la interfaz de adwords a continuación para ubicar sus secciones: menú de navegación, menú de páginas, menú de subpáginas, barra superior y barra de herramientas de tabla.

esquema campaña google adwords

A continuación tienes una guía rápida de las funciones principales de Adwords, informes y funciones avanzadas.

Ir a cualquier página   Haz clic en el icono Ir a (4.) e introduce la página a la que quieres acceder o escribe G y T.
Mostrar menú de navegación Haz clic en icono de flecha 4.
Campañas   Para ver todas tus campañas, haz clic en Todas las campañas (1.) y después en Campañas (2.). Para acceder a una campaña concreta, selecciónala 1.
Anuncios   Haz clic en Anuncios y extensiones 2. y luego en Anuncios 3.
Palabras clave   Haz clic en Palabras clave 2.
Términos de búsqueda   Haz clic en Palabras clave  (2.), luego en Términos de búsqueda 3.
Extensiones   Haz clic en Anuncios y extensiones  (2.), Extensiones 3.
Audiencias o remarketing   Haz clic en Audiencias 2.
Conversiones y Attribution Haz clic en el icono de la herramienta (4.) y luego en la sección Medición.
Google Analytics Haz clic en el icono de la herramienta (4.) y luego en la sección Medición.
Biblioteca compartida Haz clic en el icono de herramienta 4.
Datos empresariales Haz clic en el icono de herramienta 4., luego en la sección Configuración.
Herramientas Haz clic en el icono de herramienta 4.
Planificador de Palabras Clave Haz clic en el icono de herramienta 4.
Planificador de la Red de Display   Las estimaciones de cobertura y rendimiento ya están disponibles al crear campañas de display.
Historial de cambios   Haz clic en Historial de cambios 2.
Facturación Haz clic en el icono de herramienta 4.
Ayuda Haz clic en el icono de Ayuda 4.
Combinaciones de teclas   Haz clic en la tecla ? del teclado para obtener una lista de combinaciones de teclas.

Informes

Dimensiones Haz clic en el icono del gráfico (4.) y luego en Informes predefinidos.
Informes y paneles Haz clic en el icono de gráfico (4.) y luego en Informes o Paneles.
Mostrar tabla Expand table icon Haz clic en el icono de mostrar tabla. 5.
Descargar download icon Haz clic en el icono de descarga 5.
Filtrar Filter Haz clic en el icono de filtro 5.
Elegir columnas Columnas Haz clic en el icono de columna 5.
Agrupar filas por Haz clic en el icono de segmentar y agrupar 5.
Segmentar filas por Haz clic en el icono de segmentar y agrupar 5.
Comparativa de subastas   Haz clic en Campañas, Grupos de anuncios o Palabras clave (2.) y después en Comparativa de subastas3.
Emplazamientos automáticos   Haz clic en Emplazamientos (2.) y después en Dónde se han mostrado los anuncios 3.

Funciones avanzadas

Crear una regla automatizada Haz clic en el icono de 3 puntos 5.
Subida Haz clic en el icono de 3 puntos 5.
Acciones en bloque Haz clic en el icono de herramienta 4.
Aplicar en bloque listas de palabras clave negativas a campañas   Haz clic en Campañas (2.), selecciona las campañas que quieras, luego haz clic en Editar (5.) y después en Editar segmentación.
Ajustes de pujas   Haz clic en Audiencias, Ubicaciones, Programación de anuncios, Dispositivos o Ajustes de pujas avanzados2.
Audiencias de solo puja   Ahora se llama "Observaciones sobre la audiencia".
Audiencias de segmentar y pujar   Ahora se llama "Segmentación por audiencia".
Gestor de audiencias Haz clic en el icono de herramienta 4.
Estadísticas de la audiencia y fuentes Haz clic en el icono de la herramienta (4.), luego en Gestor de audiencias y, después, en el menú de la izquierda.
Borradores y experimentos   Haz clic en Borradores y experimentos 2.
Variaciones de anuncios   Haz clic en Borradores y experimentos (2.) y después en Variaciones de anuncios 3.
Etiquetado automático   Haz clic en Todas las campañas (1.), luego en Configuración (2.) y, después, en Configuración de la cuenta 3.
Exclusiones de contenido (nivel de cuenta)   Haz clic en Todas las campañas (1.), luego en Configuración (2.) y, después, en Configuración de la cuenta 3.
Opciones de URL/Plantilla de seguimiento (nivel de cuenta)   Haz clic en Todas las campañas (1.), luego en Configuración (2.) y, después, en Configuración de la cuenta 3.
Importar objetivos de Analytics   Haz clic en el icono de la herramienta (4.), luego en Conversiones, después en el icono del signo más  y, por último, en Importar.
Páginas web con conversiones Haz clic en el icono de la herramienta (4.), luego en Conversiones. Haz clic en alguna conversión y después en Páginas web 3.
Grupos de campañas Haz clic en el panel de navegación 1.

Ya te haces una idea? No te preocupes, usa esta información como una guía de referencia.

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